Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden

23 september-30 oktober 2025

Vergroot met de vierdaagse training ‘Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden’ uw kansen op succesvolle cao-onderhandelingen met behoud van de duurzame relatie met de vakbonden. Optimaliseer uw kennis van en vaardigheden met onderhandelingsmethoden en -technieken.

De najaarseditie 2025 van deze training beslaat vier dagen (23 en 24 september, 29 en 30 oktober 2025). U verblijft van 23 en 24 september en 29 en 30 oktober in hotel Groot Heideborgh in Garderen. AWVN boekt het verblijf.

Blok 1
dag 1 23 september 2025, start 10.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 24 september 2025, start 9.00 uur, einde 16.30 uur

Blok 2
dag 1 29 oktober 2025 start 10.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 30 oktober 2025, start 9.00 uur, einde 16.30 uur

Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden: beschrijving training

Van de onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.eze training geeft antwoord op de volgende vragen:
• wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
• hoe kan ik het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
• waarom is het belangrijk om andermans belangen te kennen?
• wat zijn de effecten van mijn gedrag als onderhandelaar op het proces?
• hoe houd ik de relatie duurzaam en constructief?

De training bevat de volgende onderdelen:
• De essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
• Onderhandelingsstrategieën
• LIFO-methode (Life Orientations) en onderhandelingsstijlen
• Praktijkcases
• Vormgeven van openingsstatement
• Escalaties in het onderhandelingsproces
• Effectieve communicatie in de organisatie na escalatie.

Tot het cursusmateriaal behoort onder andere het najaar 2022 verschenen boek ‘Gewoon onderhandelen’, geschreven door Jan de Kramer en Reinout Scholte, adviseurs arbeidsverhoudingen AWVN.

Meer informatie