Salarisonderhandelingen vragen om nieuwe aanpak

Met het einde van het jaar in zicht is nu het moment voor werknemers om hun onderhandelingsvaardigheden aan te scherpen en voor werkgevers om zich te onderscheiden in een steeds transparanter arbeidsklimaat.

Uit de nieuwe Robert Half Salarisgids blijkt dat de meeste Nederlandse professionals vertrouwen hebben in hun onderhandelingskansen voor 2026. Toch noemt 30% van de werknemers een gebrek aan onderhandelingsvaardigheden hun grootste obstakel. Andere uitdagingen zijn het rechtvaardigen van hun waarde en een gebrek aan zelfvertrouwen.

• Lees ook: Salarisgroei en flexibiliteit cruciaal voor behoud talent in 2026

Vijf tips

Om werkgevers en werknemers te ondersteunen in hun salarisonderhandelingen, deelt Ricardo van Popering, Regional Director bij Robert Half Nederland vijf praktische tips:

1. Transparantie is key: deel als werkgever vanaf het begin je beste voorstel inclusief bonussen, voordelen en groeimogelijkheden. Dit voorkomt misverstanden, versnelt het proces en creëert ruimte om te praten over wederzijdse verwachtingen op inhoudelijk niveau. 
2. Ken je marktwaarde: weet als werknemer wat een realistisch salaris is voor jouw functie en branche. Gebruik een salarisgids en wees bereid om je waarde te onderbouwen met prestaties, verantwoordelijkheden en opleidingen uit het verleden.
3. Stel realistische eisen: ambitie is goed, maar blijf realistisch en zoek samen met je werkgever naar een passende beloning die groei op lange termijn mogelijk maakt.
4. Geef jezelf bedenktijd: het is normaal om even na te denken over een aanbod. Vraag rustig om tijd en kom er met een afgewogen antwoord op terug.
5. Kijk verder dan het brutosalaris: secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals extra vakantiedagen, een thuiswerkvergoeding en opleidingsmogelijkheden, maken vaak een groot verschil in het totale aanbod. In een competitieve arbeidsmarkt kunnen extra voordelen en ontwikkelingsmogelijkheden doorslaggevend zijn voor talent.

Europese richtlijn loontransparantie

Van Popering voegt hieraan toe: “Hoewel spreken over geld voor velen een taboe blijft, brengt de aankomende Europese richtlijn rond loontransparantie, die naar verwachting op 1 januari 2027 ingaat, hierin belangrijke verandering. Werknemers krijgen beter inzicht in gebruikelijke beloningen binnen een bedrijf of sector, waardoor zij beter voorbereid aan salarisonderhandelingen kunnen beginnen. Tegelijkertijd biedt dit werkgevers de kans om transparanter te communiceren en een eerlijk en aantrekkelijk aanbod te doen, wat bijdraagt aan een duurzame en succesvolle samenwerking.”

• Lees ook: Mannen vragen structureel meer salaris dan vrouwen

Het onderzoek en de Salarisgids

Het onderzoek werd online uitgevoerd in juni-juli in opdracht van talentoplossingen- en bedrijfsadviesbureau Robert Half. Er hebben 750 respondenten deelgenomen aan het onderzoek die werkzaam zijn in de financiële, HR-, operationele, administratieve en IT-afdelingen. De werkgevers en werknemers zijn werkzaam in zowel kleine, middelgrote als grote ondernemingen uit de publieke en private sector, waaronder beursgenoteerde bedrijven in Nederland.