Vaarwel uurtje-factuurtje: overleven als interim-professional in de nieuwe HR-kopersmarkt

Nog niet zo heel lang geleden stroomde mijn LinkedIn-tijdlijn dagelijks vol met dezelfde soort foto’s: een breed lachende HR-professional bij de ingang van de Kamer van Koophandel (KVK). “Trots op mijn nieuwe avontuur als zelfstandige!” Het was de tijd waarin het leek alsof elke HR-adviseur of recruiter met een paar jaar ervaring de stap naar het ondernemerschap zette.

Vandaag de dag is die stroom aan KVK-selfies op mijn tijdlijn nagenoeg opgedroogd. En dat ligt niet aan mijn algoritme. Uit cijfers van arbeidsmarktdataspecialist Intelligence Group over het vierde kwartaal van 2025 blijkt dat minder HR-professionals interesse hebben in zzp-schap. Waar begin 2024 nog 18% van de HR-werknemers overwoog om voor zichzelf te beginnen, is dat nu gedaald naar 11%.

Sterker nog, zzp’ers staan vaker open voor de weg terug naar loondienst. Maar liefst 14% van de HR-professionals zou nu ‘ja’ zeggen tegen een dienstverband, tegenover een magere 3% een jaar geleden.

Een kopersmarkt

Dit heeft alles te maken met de aangescherpte handhaving op schijnzelfstandigheid. Sinds de Belastingdienst strenger controleert, is het totaal aantal zzp’ers in Nederland gedaald met circa 80.000 personen. De schaarste neemt dus af en er ontstaat in meerdere segmenten een kopersmarkt voor opdrachtgevers. Zo ook in HR.

Opdrachtgevers kijken veel kritischer naar de contractvorm. Vooral in de zorg, het onderwijs en bij de overheid zijn opdrachtgevers heel voorzichtig. Zij hebben vaak meteen al een voorkeur voor detachering om fiscale risico’s te vermijden.

• Lees ook: Interim-HR-professionals geven huidige markt mager zesje, maar zijn optimistisch over toekomst

Stoplichtmodel

In mijn dagelijkse gesprekken met klanten hanteer ik steevast een ‘stoplichtmodel’ om te toetsen of een zzp-samenwerking juridisch houdbaar is. Groen is geschikt en veilig (iemand is autonoom en brengt een specifieke expertise in), oranje is een grijs risicogebied en rood betekent dat iemand echt moet werken via een dienstverband.

Zeker onderaan de markt komen we vaak op rood of oranje uit. Als jij bijvoorbeeld de vijfde HR-officer bent in een team, dan is het doorgaans duidelijk dat het niet gaat om een expertiseopdracht.

Betekent dit het einde van de zzp’er in HR? Absoluut niet. De vraag naar een flexibele schil is er nog steeds en die zal er ook blijven. Maar de tijd van de ‘generieke interim HR-adviseur’ die op uurbasis een gat in de bezetting opvult, is voorbij.

Weg van ‘uurtje-factuurtje’

Wil je als zzp’er blijven werken, dan moet je weg van het ‘uurtje-factuurtje’ en toe naar resultaatgerichte expertiseopdrachten. Je bent niet langer ‘de interim HR-adviseur’, maar de specialist die binnen zes maanden het verzuimpercentage met een bepaald percentage omlaag brengt. Of de expert die een specifiek beloningshuis bouwt of een cultuurverandering leidt.

Kortom, voor de professional die echt een unieke waarde toevoegt en bereid is op resultaat te sturen, liggen er nog steeds prachtige kansen als zzp’er. Voor de rest van de markt wordt detachering de nieuwe standaard: de flexibiliteit van een project, maar met de juridische en financiële zekerheden die in het huidige klimaat onmisbaar zijn.

• Lees ook: HRexecutives.nl is het nieuwste label van Compagnon: ‘Executive search is een vak, HR is ons specialisme.’