Bezuinig niet op recruitment-marketing: vier stappen om de juiste kandidaten te bereiken

Recruitment is duur. Helemaal wanneer het geen resultaat oplevert. Vacatures die leeg blijven, kandidaten die niet passen of een vacaturepost met één like, van een collega. Een vacature die te lang openstaat is als een lek in je dak: het begint klein, maar ondertussen sijpelt er van alles weg. Je omzet loopt terug omdat er simpelweg minder werk verzet wordt. Collega’s draaien overuren om het gat op te vangen, wat leidt tot frustratie, uitval en verloop. En terwijl jij nog zoekt, heeft je concurrent jouw ideale kandidaat allang binnengehaald.

Daarnaast brengt een langdurig openstaande vacature aanzienlijke kosten met zich mee. Volgens Artra kan een vacature die twee maanden openstaat, al snel 30 procent van een gemiddeld jaarsalaris kosten (Artra, 2023). Niet alleen door gemiste productiviteit en omzet, maar ook door verhoogde werkdruk op andere medewerkers, wat kan leiden tot ziekteverzuim en verloop.

Klinkt bekend? Misschien staan jouw vacatures ook al maanden open. Je hoort regelmatig dat bedrijven aangeven alleen reacties van niet-passende sollicitanten te krijgen. Hiring managers raken gefrustreerd. 

Wat er vaak mis gaat in vacatureteksten

Natuurlijk is de markt krap. Maar kijk voordat je naar de markt wijst eens in de spiegel. Veel vacatureteksten lezen als een gebruiksaanwijzing. Ze beschrijven vooral wat iemand moet doen, maar niet waarom het werk ertoe doet, wat het team bijzonder maakt of hoe een werkdag eruitziet. En dus is er geen klik, geen enthousiasme, en komen er geen sollicitaties. Ook wordt er vaak ingezet op de verkeerde kanalen. Terwijl IT-consultants bijvoorbeeld eerder via LinkedIn of niche-platforms zoeken, blijven veel bedrijven vertrouwen op generieke jobboards. En als je werken-bij-pagina verouderd, saai of slecht vindbaar is, lopen kandidaten net zo makkelijk weer door.

Recruitmentmarketing: geen luxe, maar noodzaak

Je kunt blijven dweilen met de kraan open, óf je draait ’m dicht. Recruitmentmarketing is geen luxe; het is de slimste manier om sneller, beter en goedkoper aan goede mensen tekomen. Het goede nieuws? Je kunt recruitmentmarketing slim inzetten zonder bakken metgeld over de balk te smijten.

Vier slimme stappen om wél de juiste kandidaten te bereiken

• Werk aan je employer brand. Zorg ervoor dat kandidaten weten waarom ze bij jou moeten werken. Een werkgeversmerk is geen nice-to-have, maar een must-have. Want waarom werken mensen bij jouw bedrijf? En blijf niet hangen bij redenen als ‘leuke feesten’ of ‘een cultuur’. Wat voor antwoorden krijg je als je doorvraagt?
• Schrijf betere vacatureteksten. Vacatures met een duidelijke salarisindicatie trekken 51 procent meer kandidaten aan (Artra, 2024). Daarnaast is een veelgemaakte fout: veel vertellen, weinig inbeelden. Want wat triggert de kandidaat? In plaats van ‘Wat zoeken wij?’ vertel je verhalen die laten zien wat de functie écht betekent voor je organisatie en klanten.
• Gebruik de juiste kanalen. Denk verder dan alleen jobboards. Het inzetten van platforms zoals LinkedIn, Facebook en Instagram kan het bereik en de effectiviteit van je wervingsinspanningen vergroten. 
• Zorg voor een soepele ‘candidate experience’. Kandidaten haken vaak af door een te lang sollicitatieproces of een onduidelijke vervolgstap. Bedrijven met een snelle, transparante sollicitatieprocedure zien minder afhakers tussen sollicitatie en contractaanbieding.

Spiegeltje spiegeltje aan de wand… Ben jij de beste werkgever van het land? Laat het zien door middel van recruitment marketing.

Doe de mini-scan:

• Staat je onderscheidend vermogen (employer value propositie) duidelijk op je werken-bij-pagina?
• Is de candidate journey binnen 5 klikken afgerond?
• Komen er binnen 4 weken minimaal 5 passende sollicitaties per vacature binnen?
• Herkennen kandidaten zich in je tone-of-voice en visuele stijl?